9 Tips for More Effective B2B Demand Generation, Lead Generation, Marketing & Sales

9 Tips for More Effective B2B Demand Generation, Lead Generation, Marketing & Sales

9 consejos para una generación de pedidos B2B más eficaz, generación de clientes potenciales, marketing y ventas

Un prospecto no es un prospecto aleatorio. Es un cliente potencial que está a un paso de comprar tus productos o servicios. Todo lo que necesita es captar su atención, proporcionar valor y demostrar que sus productos o servicios resolverán su problema.

Generar leads de calidad es la columna vertebral de una excelente estrategia de marketing B2B. La creación de una cartera sólida ayudará a garantizar que mantenga una tasa de crecimiento constante.

Hay una gran diferencia entre la generación de leads y la generación de demanda. Los expertos dicen que usar una combinación de demanda y generación de prospectos es generalmente la mejor manera de desarrollar una estrategia de marketing.

La creación de listas de clientes potenciales es una forma instantánea de conectarse con sus clientes potenciales. Además, puede utilizar la generación de pedidos para establecer su credibilidad, lo que lleva a que le lleguen más clientes potenciales cualificados.

Estos son algunos consejos para una generación de demanda y una generación de clientes potenciales más eficaces en el marketing B2B.

1. Marketing de contenidos

Esta es una gran opción para empresas con contenido interesante para compartir: artículos, videos, etc. Para que funcione, debe realizar una investigación profunda para descubrir qué tipo de lenguaje debe usar. Además, estudia qué contenido disfrutarán tus clientes, a quién escuchan, etc.

Obtenga más información sobre su público objetivo y ofrézcales contenido de calidad. El marketing de contenidos se trata de utilizar materiales en línea para informar a los clientes potenciales sobre su negocio y los servicios que brinda. Estos materiales incluyen blogs, videos y publicaciones en redes sociales.

El marketing de contenidos es una de las mejores herramientas para comercializar cualquier negocio. Si tiene éxito en esto, ganará nuevos clientes más rápido.

El objetivo es llevar a cabo una campaña eficaz de generación de demanda y generación de clientes potenciales. Para hacer esto, debe tener una estrategia de marketing de contenido sólida que proporcione información que su público objetivo encontrará valiosa.

Asegúrese de tener una mejor estrategia para sus clientes y algo con lo que su equipo pueda mantenerse al día constantemente.

2. Mercadeo en redes sociales

Las redes sociales le permiten mejorar el proceso de pedido y la generación de clientes potenciales, ya que permiten un enfoque más específico. El 62% de los especialistas en marketing cree que las redes sociales como LinkedIn han demostrado su eficacia para atraer clientes potenciales.

Brinda a las marcas y empresas una plataforma donde pueden interactuar con clientes potenciales. Además, los anuncios en las redes sociales son muy efectivos, especialmente hoy en día. Es muy raro conocer a alguien que no tenga una cuenta de Twitter, Facebook o Instagram.

Los anuncios colocados en estas plataformas de redes sociales están altamente dirigidos. Puede configurar la ubicación, el género, la edad y los intereses, entre muchas otras cosas.

Puede generar una gran cantidad de clientes potenciales a través de las redes sociales, pero no es tan fácil y requiere una estrategia bien pensada.

3. PPC – Pago por clic

El SEO y el marketing de contenidos llevan tiempo. PPC es la forma más fácil y rápida de obtener resultados. Puede ser muy efectivo si sabes quién es tu público objetivo. Sin embargo, también puede ser costoso, dependiendo de su industria.

Además, es importante recordar que muchas personas usan Adblock (u otro software) hoy en día. Por lo tanto, existe la posibilidad de que ni siquiera vean sus anuncios publicitarios u otros anuncios en los que se pueda hacer clic. O, debido a las leyes de GDPR, pueden optar por no recibir sus anuncios por completo.

Puede publicar anuncios de diferentes maneras en línea. La más utilizada es Google Adwords: esta plataforma le permite publicar anuncios en la red de Google.

4. Usa la estrategia del Padrino para crear tu lista de correo electrónico

Lo que te suena más atractivo: “Suscríbete a nuestro boletín informativo” o “Únete a nuestra tribu de más de 3500 especialistas en marketing y ventas de clase mundial”.

La mayoría de los espectadores estarían de acuerdo en que la segunda oración suena más atractiva. Es el mismo programa, pero con alguna evidencia social añadida.

Las viejas ofertas como “suscribirse al boletín” ya no funcionan porque ya nadie lee los boletines. Quieren contenido a su medida. Contenido centrado en el láser, específico y de resolución de problemas que satisfaga sus intereses y necesidades.

Esto ciertamente es cierto incluso hoy en día con la publicidad en las redes sociales, el marketing de contenido y la copia basada en conversión.

5. Use FOMO para aumentar la tasa de conversión

Aplicar la escasez, o el miedo a perderse algo (FOMO), es una de las pocas técnicas que puede aumentar instantáneamente su tasa de conversión. He aquí un ejemplo de la vida real:

En un estudio realizado por las psicólogas sociales Jessica Parker y Melissa Berkeley, les mostraron a las mujeres una imagen del potencial hombre de sus sueños. A la mitad de las mujeres se les dijo que el hombre era soltero y a la otra mitad se les dijo que ya estaba en una relación.

Los resultados pueden sorprenderle. El 59 % dijo que estarían interesados ​​en acosar a un chico cuando pensaban que estaba soltero. ¡Pero ese número saltó al 90% cuando pensaron que el tipo había sido secuestrado!

Queremos lo que no podemos tener; Así es como conectamos. Pero no debe simplemente contar todas sus páginas.

Tus visitantes no son tontos. Detectarán rápidamente ofertas fraudulentas, y aquellos que no lo hagan se sentirán engañados si descubren que su oferta continúa funcionando después de que la compre.

Por lo tanto, asegúrese de usarlo con moderación. Aquí hay algunas posiciones que puede usar:

  • Cuando tienes una oferta limitada
  • Cuando quedan pocas plazas para tu webinar
  • Cuando el producto está agotado

6. Use las ventanas emergentes de intención o las opciones deslizables en las páginas de inicio

La gente los ama o los odia. Pero te guste o no, las ventanas emergentes funcionan, especialmente las ventanas emergentes personales.

En primer lugar, unas palabras de precaución: a sus clientes les gusta que se les muestre adónde van y no se les impide leer su contenido.

Muchos sitios web evitarán que sus clientes vean su contenido para obtener la suscripción. Muchos sitios web tienen más de una ventana emergente en sus sitios; Ya sea intencional o accidental, no es así como gana clientes leales.

Cuando una empresa construye una relación con sus clientes, verá un aumento en las suscripciones. Lo que es más importante, esto también conducirá a más conversiones y ventas de su producto.

Además, puede intentar usar ventanas emergentes con la intención de salir de su sitio web; Solo recuerde que las ventanas emergentes de salida son la copia de seguridad de sus páginas web.

Finalmente, puede tomar un punto medio e ir con el soporte de suscripción. Por lo general, esto no será tan efectivo como una ventana emergente, pero funciona bien y es fácil de configurar para que no moleste a sus lectores.

7. Haz preguntas para obtener una tasa de conversión del 50%

Junto con Facebook Messenger, los cuestionarios son la última tendencia en estrategias de generación de leads. Y la mejor parte es que aún no se ha convertido en una estrategia convencional.

Las encuestas son económicas de ejecutar y muy flexibles cuando se trata de los tipos de preguntas que hace. ¡Además, las encuestas son más confiables gracias a su anonimato!

Puede crear formularios de encuesta utilizando Formularios de Google. Puede incrustar fácilmente formularios de Google en su sitio de WordPress, complemento de formulario de contacto o enviarlos por correo electrónico.

Recuerde hacer que la prueba sea atractiva, divertida y, lo que es más importante, fácil de usar.

Recomendamos preparar preguntas de opción múltiple fáciles de usar. Esto no solo facilitará el proceso de llenado para el cliente, sino que también eliminará las conjeturas de la ecuación.

8. Obtenga backlinks confiables

¡Todos sabemos que las referencias orales son el mejor cliente! Cuando tenga a alguien que se preocupe por su negocio, ganará confianza instantánea en su producto.

La segunda mejor referencia es cuando un sitio de confianza envía a sus clientes a su manera. Esto se denomina vínculo de retroceso: cuando un sitio de confianza remite a los clientes a su sitio web.

Hay muchas formas diferentes de crear vínculos de retroceso y ganar la confianza de otros sitios web. Podrías:

  • Escribir blogs para otras empresas.
  • Haga que otros sitios web compartan su contenido.
  • Obtenga la página de recursos del sitio web.
  • Proporcione gráficos que otras empresas compartirán.
  • Obtenga vínculos de retroceso gratuitos si las personas copian o comparten sus fotos.
  • Escriba contenido excepcional al que la gente quiera vincularse (este es el contenido en el que debe concentrarse. Los vínculos de retroceso comenzarán a verse naturales con el contenido de alta calidad que tiene).

Hay muchas formas de crear backlinks. Le recomendamos que nunca los compre y que siempre investigue antes de compartirlos en otro sitio. Su sitio web puede verse afectado negativamente si recibe vínculos de retroceso no seguidos de fuentes no confiables.

9. Sea creativo con correos electrónicos fríos

Enviar un correo electrónico en frío es complicado porque no tiene una relación previa con la empresa o la persona a la que se lo envía. Por lo tanto, debe causar una excelente primera impresión para obtener los resultados. Aquí hay algunas cosas que debe hacer para obtener más clientes potenciales de correos electrónicos fríos:

  • Sea creativo para sobresalir entre la multitud. Incluye cosas como GIF animados o memes para llamar la atención de las personas.
  • ¡Sé divertido! La vida es bastante aburrida. A veces el humor puede recorrer un largo camino.
  • Vaya directo al grano y no envíe spam a la gente con jerga de marketing. Muchos simplemente ignoran esto.
  • Envíe al menos dos correos electrónicos de seguimiento. Al igual que las redes sociales, las cosas se pierden en las bandejas de entrada de las personas. Enviar al menos dos correos electrónicos le brinda una mejor oportunidad de aparecer destacado.

conclusión

La generación de pedidos B2B y la generación de clientes potenciales es complicada porque no puede copiar y pegar una estrategia que funcione para otra persona. Las cosas que funcionan como locos para una empresa pueden fracasar en otro negocio.

La clave es encontrar una estrategia que funcione para su negocio y, en la mayoría de los casos, la base para una demanda efectiva y la generación de clientes potenciales es algún tipo de contenido. Todo se reduce a conocer a tu audiencia y cómo interactúan con tu negocio.

Leave a Reply

Your email address will not be published.