How I Got 10,000 Followers on LinkedIn by Being Myself

How I Got 10,000 Followers on LinkedIn by Being Myself

Cuando comencé mi negocio, Revel Impact, una firma integral de consultoría en el lugar de trabajo, sabía que LinkedIn sería parte de mi estrategia de marketing y desarrollo comercial. LinkedIn es un lugar natural para conectarse con los clientes porque es una plataforma para profesionales. Pero el impacto de LinkedIn en el crecimiento de mi negocio se hizo más profundo cuando comencé a salir a la luz de una manera real.

La mañana en que todo cambió no fue muy agradable: cuando me dirigía a una cafetería para comenzar mi día de trabajo, una mujer decidió lanzarme algunos insultos lésbicos amenazantes y ambiguos. No era inusual, no era la primera vez que esto sucedía, ni sería la última, pero cuando me senté para tratar de trabajar, no pude quitarme sus palabras de la cabeza.

Una de mis tareas esta mañana fue terminar una publicación de LinkedIn. Ya redacté uno, pero me preguntaba: ¿Debería publicar sobre esta experiencia en su lugar? Claramente estaba afectando mi capacidad para trabajar y, por lo tanto, era relevante para LinkedIn, pero ¿era demasiado personal? Si bien ya he estado publicando sobre temas similares, nunca antes había tenido este en particular ni compartido sobre mi vida personal. No quería simpatía, entonces, ¿cómo podría publicar de manera productiva? ¿Cómo responderían mis clientes si vieran esto?

Decidí publicarlo. Al principio funcionó como una publicación típica (algunas reacciones y comentarios), pero en las siguientes horas, la publicación obtuvo unas miles de reacciones, más de 500 000 impresiones y cientos de comentarios.

Dentro de los próximos cuatro meses, aumentaré mi presencia en LinkedIn de 1000 seguidores a 10 000. (Al momento de escribir este artículo, actualmente tengo alrededor de 14,000 y soy uno de los principales votantes de LinkedIn para 2022). Aproximadamente el 90 por ciento de los clientes potenciales provienen de las publicaciones de LinkedIn. Obtuve más de 40,000 compromisos para hablar solo de LinkedIn. Me han invitado a hablar en docenas de podcasts. Me invitaron a escribir para Harvard Business Review en una publicación de LinkedIn y recientemente publiqué mi primer artículo. Un editor se puso en contacto a través de LinkedIn para preguntarme si quería escribir un libro.

Entonces, ¿cómo sucedió todo esto?

No soy un estratega de marca ni un comercializador. No tengo ninguna plataforma de redes sociales aparte de LinkedIn. Construí mi plataforma principalmente siendo yo mismo. A continuación se encuentran los pilares que ayudan a guiar mi estrategia de contenido. Espero que sean un cambio de juego para su negocio como lo fueron para mí.

Me concentro en historias que se relacionan con el panorama general.

Como firma consultora de diversidad, equidad e inclusión, gran parte de nuestro contenido en LinkedIn destaca la importancia de ser quienes somos en el trabajo y proporciona recursos concretos o consejos para crear lugares de trabajo donde las empresas y las personas prosperen. Sin embargo, he descubierto que cuando este consejo se basa en la narración de historias, las publicaciones tienen un impacto mucho mayor.

Por ejemplo, hace poco quise escribir una publicación sobre el estigma en torno a solicitar adaptaciones para personas con necesidades especiales. Podría haber escrito simplemente “Doy alojamiento a discapacitados”, pero no resonó. En cambio, enfoqué mis publicaciones de LinkedIn en un momento específico que tuve en el aeropuerto y lo usé para demostrar lo que estaba tratando de hacer. Al atraer a las personas a una historia, pueden conectarse mejor con la experiencia humana más allá del punto que estoy tratando de hacer, incluso si no es una experiencia que hayan tenido ellos mismos. La publicación actualmente tiene 950 000 impresiones y recibí 8 clientes potenciales entrantes, 2500 nuevos seguidores y 3 solicitudes para hablar en el podcast de esa publicación.

Ahora, cuando hago una lluvia de ideas sobre las publicaciones de LinkedIn, elijo una dirección o punto para resaltar y luego encuentro un momento específico y significativo para capturar. No tiene que ser algo que cambie la vida para que sea una historia significativa. Por ejemplo, si está anunciando un nuevo sitio web, piense en cómo se sintió en el momento antes o después de presionar publicar. Piense en una conversación que tuvo con el desarrollador. Elija un momento específico para atraer a su audiencia.

LinkedIn es una plataforma profesional, pero los profesionales son personas y conectan con historias. Se verán a sí mismos en los momentos que describas y se conectarán con ellos. Querrán hacerle saber que se están comunicando con usted comentando y respondiendo; así es como sus publicaciones ganarán tracción.

Hice mis mejores prácticas

Hay muchos “expertos” en LinkedIn que comparten sus mejores consejos para comprometerse. Pero, después de seguirlos durante un tiempo, comencé a notar que la mayoría de las personas que daban consejos eran hombres heterosexuales y cisgénero. La forma en que publican en LinkedIn no funcionará para mi yo autista, trans, judío y gay.

Descubrí que la mejor manera de tener éxito en LinkedIn era crear mis propias mejores prácticas que me mantuvieran apareciendo, pero de una manera que fuera más significativa para mí. Éstas incluyen:

  • Publica dos veces por semana a la misma hora: LinkedIn recompensa a los usuarios por su consistencia, pero aprendí que no podía comprometerme a publicar todos los días. También sabía que me estresaría tratar de averiguar el tiempo óptimo de publicación. En cambio, publico los martes y jueves a las 11:30 am porque eso es lo que funciona para mí. Incluso si no es el momento óptimo, puedo hacerlo constantemente, y es mejor que no hacerlo en absoluto.
  • Manejo de publicaciones en franjas horarias: El algoritmo de LinkedIn analiza la cantidad de participación que recibe su publicación en las primeras dos horas para determinar cuánta tracción obtendrá en los próximos días y semanas. Cuanto mayor sea la participación, más personas lo verán. Así que presto mucha atención a la publicación durante las primeras dos horas, respondiendo a cada comentario, pero luego me tomo un descanso para darle un descanso a mi yo introvertido y autista. Después de esas dos primeras horas, tengo períodos de tiempo en los que reviso LinkedIn para responder a los comentarios y mensajes.
  • Omita el calendario de contenido para tomar notas: He intentado mantener un calendario de contenido para desarrollar publicaciones, pero no puedo. En cambio, descubrí que es mejor mantener un documento actualizado de notas y notas para LinkedIn. Cuando estoy listo para escribir, pienso en el punto específico que quiero hacer, reviso mis colecciones de temas generales y luego uso mis notas para redactar la publicación.
  • Crear una plantilla de publicación: Para facilitar la creación de contenido, he creado mi propia estructura para cada una de mis publicaciones. Comienzo con un momento significativo, luego elaboro y proporciono contexto. Luego, ofrezco recursos, consejos o sugerencias para atraer directamente a la audiencia a la que me dirijo (p. ej., personas con discapacidades laborales o profesionales de DEI). Finalmente, termino con una simple llamada a la acción (por ejemplo, invíteme a hablar con su equipo o programe una llamada para obtener más información). Tener una estructura simplificada significa que normalmente paso menos de dos horas a la semana creando contenido de LinkedIn.

Estas son las mejores prácticas que funcionan para mí, pero es posible que no funcionen para usted. Creé en base a prueba y error para ver qué me permite ser consistente y crear contenido que se sienta bien para mí. Le animo a utilizar estas prácticas recomendadas como guía para crear las suyas propias.

He reconsiderado lo que “debería” ser en LinkedIn

Como mencioné anteriormente, la idea de compartir algunos de mis momentos personales más vulnerables en LinkedIn me angustió al principio: estas historias no parecían pertenecer a una red tan profesional. Pero me di cuenta de que la idea de un límite rígido entre nuestra vida personal y profesional nunca fue cierta. Siempre nos hemos entregado por completo al trabajo, y no hemos hablado de eso.

Me he dado cuenta de que compartir cómo me afectan mis experiencias personales en el trabajo es una fortaleza, no una debilidad. Las personas me contratan porque se conectan con mi historia, valoran conocer mis valores y confían en mí porque estoy dispuesto a ser abierto.

yo tambien lo encontre Él es Es posible compartir su experiencia personal sin dejar de tener límites. Por ejemplo, cuando publico sobre ser trans, a menudo tiene que ver con las barreras que enfrento, las reacciones de las personas hacia mí o los recursos que necesito para tener éxito. Rara vez se trata de cómo me siento acerca de ser trans o de mi experiencia personal de transición. No me siento castrado porque mi enfoque no está en mí mismo o en mi necesidad de terapia, sino en usar mis experiencias personales para resaltar lo que las personas pueden hacer para apoyar a las comunidades transgénero en el trabajo y en cualquier otro lugar.

Todos tenemos historias únicas. Puede ser un cuidador o padre. Tal vez creciste en un pueblo pequeño. Probablemente sea la única mujer en tu equipo y lo has sido durante décadas. Sean cuales sean tus experiencias, pertenecen a LinkedIn. Dan forma a su forma de trabajar. Ser tú mismo te ayudará a hacer crecer tu plataforma y te ayudará a construir tu negocio. Realmente no podemos ser nadie más que nosotros mismos, entonces, ¿por qué no aceptarlo?

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