Saying “No” Instead of “Yes” Helped Me Build a Six-Figure Business

Saying “No” Instead of “Yes” Helped Me Build a Six-Figure Business

Has escuchado el viejo dicho de que los mejores líderes a menudo dicen “no”. Pero escuchar un consejo es una cosa y escucharlo es otra. No creía en el poder de esta frase hasta que realmente comencé a decir “no” con intención. Como resultado, vi que mis ganancias se triplicaban mientras trabajaba la mitad de las horas y disfrutaba de mi trabajo mucho más que antes.

También creo que el consejo necesita una advertencia: decir “sí” a cada oportunidad que se te presente no siempre es un mal enfoque. Especialmente cuando estaba en la transición de trabajar en casa a comenzar mi propia consultoría de marketing, The Lane Collective, diciendo “sí” a nuevos proyectos y la gente tenía la oportunidad de aprender, lo que me ayudó a descubrir qué trabajo realmente quería hacer. Además, fue un refuerzo de confianza para probarme a mí mismo que podía tener una lista completa de clientes.

Pero después de nueve meses, me di cuenta de que el “sí” por defecto ya no me servía. Cambiaba constantemente de tareas y de ancho de banda. Parecía que no importaba cuánto ganaba, mis ganancias parecían permanecer iguales. Mi trabajo estaba sufriendo, al igual que mi vida personal. Estaba tan agotado que estaba considerando dejar esta profesión independiente por completo, a pesar de que me encantaba trabajar.

Después de una profunda reflexión, me di cuenta de que era hora de reorientarme en relación con mi trabajo. Por supuesto, mi objetivo era un negocio de marketing próspero, pero “próspero” está comenzando a adquirir un significado más amplio. Quería permitir que mi trabajo tuviera una vida más completa, una vida con más espacio para pasatiempos y más espacio mental y emocional para los seres queridos. Después de todo, creo que el propósito de mi trabajo debe promover mi objetivo más amplio, no convertirse en uno. Decidí que si iba a hacer el trabajo, también tenía que funcionar para mí.

Esto significa que las cosas deben cambiar

Un sabio consejero independiente me dijo una vez: “Las cosas que te llevan a tus primeros $100,000 son las mismas cosas que te detendrán en el siguiente”. Si decir “sí” fue lo que me permitió continuar con mi trabajo, decir “no” fue lo que me ayudó a crecer a nuevas alturas. Estas son algunas de las cosas a las que comencé a decir “no” y el impacto medible que esta transformación ha tenido en mi éxito laboral y mi bienestar personal.

Dije “no” a cierto tipo de clientes

Tenía que presentar algo y me di cuenta de que necesitaba más espacio para concentrarme en compromisos específicos y consistentes. Esto significó dejar ir a algunos grandes clientes que no serían adecuados para mi futuro negocio. Empecé a clasificar mi lista de clientes, y lo digo en serio: dejé entre el 70 y el 80 por ciento de los clientes con los que estaba trabajando en ese momento.

Quería centrarme en las nuevas empresas respaldadas por tecnología en etapa inicial que estaban listas para crecer. Tenía entre 10 y 15 clientes en ese momento, y menos de un tercio coincidía con ese perfil. Entonces, hice lo que daba miedo y dejé el resto. Esto significa romper con los clientes que realmente te gustaban. También significa, por supuesto, la eliminación de un Muchos de ingresos

Dicen que un pájaro en una mano es igual a dos en un arbusto, pero ese no fue mi caso. Trabajar con clientes excelentes pero imparciales significa que no puedo atraer a los que encajan mejor. Dejarlos ir abrió ese espacio y, sorprendentemente, los clientes “adecuados” me encontraron bastante rápido después.

Reducir la carga de trabajo de mis clientes también me dio tiempo para pensar estratégicamente sobre el tipo de trabajo que quería en lugar de atascarme en las tareas diarias. Desarrollé un proceso interno para poder juzgar mejor si los nuevos clientes potenciales serían los adecuados, y todavía rechazo alrededor del 90 por ciento de las consultas hasta el día de hoy.

Pero los clientes que tengo son aquellos con los que me siento afortunado de trabajar todos los días, lo que ha aumentado drásticamente la cantidad de espacio mental y el entusiasmo que tengo por el trabajo.

Dije “no” a las tareas fuera de mi “zona de genio”

También comencé a decir “no” a ciertos tipos de asignaciones dentro de los contratos de mis clientes.

Como es común para muchos consultores de marketing, especialmente al principio, estaba haciendo un poco de todo: estrategia de redes sociales, estrategia de contenido, redacción de contenido e incluso ayudaba con los medios pagados cuando un cliente estaba en problemas.

y mientras yo pudo Todas estas cosas, este no era el uso más eficiente de mi tiempo, o cómo podía proporcionar el máximo valor a mis clientes. Además, a menudo este no era el trabajo más activo para mí.

Mis superpoderes traducen la idea en acción, así que decidí centrarme en el trabajo parcial de CMO. He pasado de un espectáculo unipersonal al modelo “colectivo” que tengo hoy. Ahora, cuando un cliente necesita soporte de marketing integrado, tengo una red de expertos en marketing que puedo brindarles.

Los estrategas tienden a ser implementadores costosos. Es más valioso para mis clientes trabajar con socios expertos cuando sea necesario, y más personas de nivel de entrada para implementar según sea necesario. Además, centrarme en mis servicios me ha permitido seguir desarrollando mi experiencia en este campo, para poder ofrecer más valor a los clientes y aumentar mis precios.

Quizás lo más importante es que dedicar más tiempo a las tareas que amo mejoró enormemente mi energía y entusiasmo: no recuerdo la última vez que me sentí intimidado por mi trabajo.

Dije “no” a cobrar por horas

Alrededor de este tiempo, comencé a investigar diferentes modelos de precios para contratistas independientes o autónomos. Una idea realmente se destacó: la fijación de precios basada en el valor. En resumen, la idea es que fije el precio de sus servicios en función del valor que crea para sus clientes. Como la mayoría de los consultores, mi valor es mi experiencia, no mi tiempo.

Alejarme de los contratos por hora fue lo más difícil, pero también uno de los mejores cambios que he hecho. Estaba aterrado. Sentí que cobrar por horas era seguro. Pero como tantas cosas que se sienten seguras, también era limitante.

Cambié mi contrato a un enfoque basado en proyectos, centrado en entregas y resultados en lugar de horas de trabajo. Logró aumentar los ingresos centrándose en logros de alto valor; Estos son los más acordes con mi área de genio y más importantes para mis clientes. Descubrí que mis clientes también prefieren este enfoque. Es medible, predecible e impulsado por la calidad de una manera que los contratos por hora no pueden. ¡el ganador!

Descubrí que a los clientes no solo les encanta la facilidad de los acuerdos basados ​​en proyectos, sino que también les encanta el valor agregado. Estoy en su equipo de una manera que un contratista por hora no puede, porque estoy motivado por los resultados al igual que ellos. Casi todos los clientes exigieron que se ampliara el contrato, incluso sin necesidad de mostrar nada.

Dije “no” para quemarme

Dado mi estado de bienestar cuando inicié este proceso, tenía la intención de trabajar la mitad del tiempo y ganar el doble de dinero, lo que francamente me parecía imposible. Pero estaba exhausto, trabajaba más de 60 horas a la semana, entregaba tanto de mí mismo a demasiados clientes de una manera que estaba agotando mi amor por el trabajo.

Milagrosamente, decir no más me ayudó a lograr ese objetivo, y algo más. Ahora trabajo entre 25 y 30 horas a la semana y gano casi tres veces más dinero. Tengo cuatro o cinco clientes principales a la vez, además de la capacidad de hacer uno o dos sprints estratégicos por mes con nuevos clientes. A veces ocupo estos puestos, a veces no tengo más tiempo, por ejemplo, irme de vacaciones y de hecho quitármelos (otra meta que algún día sentí que era imposible).

Darme tiempo finalmente ayudó a que mi negocio creciera también. Tengo un amigo que siempre dice: “Cuando trabajas para ti mismo, Usted está Es su propio negocio”. Esto significa que cuidar de sus propias necesidades no es solo “cuidado propio”, es lo que le permite aparecer como su mejor yo en el trabajo.

Cuando dices “no” a una cosa, dices “sí” a otra. Para mí, decir sí a una vida y una carrera más plenas requiere decir algunos “no” duros en el camino. ¿Valió la pena? definitivamente. Al final, decir “no” me liberó, permitiéndome dedicar mi energía a las cosas que tienen el mayor impacto dentro y fuera del trabajo.

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